Tips bij het vergelijken

1) De geschatte woningwaarde verschilt per makelaar

De waarde van een woning staat niet vast. Het is een inschatting van een makelaar en die inschatting verschilt per makelaar (tot soms wel 40.000 euro). Zodoende is het belangrijk dat je vraagt en vergelijkt op welke waarde de makelaars jouw woning schatten.

Je behaalt de maximale verkoopprijs door te kiezen voor een makelaar die jouw woning hoger inschat dan andere makelaars én die jou tevens helder kan uitleggen met welke verkoopstrategie hij/zij deze verkoopprijs gaat behalen (en waarom dat reëel is).

2) Het scherpste makelaarstarief via een afspraak aan huis

Makelaars verschillen in prijs. Een tarief wordt meestal op maat vastgesteld. Juist daarom is het goed dat je nu een vergelijking doet. Maar hoe krijg je nu het beste tarief voorgesteld?

In de praktijk krijg je het scherpste tarief naar aanleiding van een afspraak aan huis. Als makelaars een offerte maken zonder de woning daadwerkelijk gezien te hebben en zonder jouw precieze wensen en situatie te kennen, dan zijn zij geneigd een hoger tarief voor te stellen.

Een makelaar die een afspraak aan huis heeft, durft het in de regel aan een aanzienlijk lager tarief voor te stellen.

3) Stel de volgende vragen aan de makelaar

Als je een afspraak aan huis hebt met een makelaar, dan zijn er een aantal kernvragen om te stellen, zodat je een goed en volledig beeld krijgt:

• Wat is mijn woning volgens jou momenteel waard?
• Welke verkoopstrategie heb je voor ogen om de hoogste prijs te behalen?
• Wat kan ik nog verbeteren/veranderen aan de woning om de waarde te verhogen?
• Op welke manier ben je voornemens om mijn woning actief te promoten?
• Welk tarief hanteer je en worden deze kosten op basis van no cure no pay gerekend?

4) Vraag naar de voorwaarden

Naast de zojuist genoemde vragen, is het verstandig om de makelaar te vragen naar de voorwaarden van samenwerking. Zijn er opstartkosten als je de woning in de verkoop wilt plaatsen? Wat gebeurt er als je besluit om de woning uit de verkoop te halen? Zijn er dan terugtrekkingskosten?

Makelaars kunnen aanzienlijk verschillen op het gebied van voorwaarden. Laat je daarom zo volledig mogelijk voorlichten en vraag de makelaar gerust het hemd van het lijf. De makelaar die over voorwaarden helder en transparant is, komt bovendrijven als een geschikte keuze.

5) Laat de persoonlijke klik zwaar wegen bij je keuze

Als je jouw woning in de verkoop plaatst via een makelaar, dan ga je vanaf dat moment een samenwerking aan met deze makelaar. Een goede klik met de makelaar is daarbij wenselijk.

Deze makelaar gaat je woning meermaals betreden en jouw belangen behartigen richting de (potentiële) kopers. Het is dan fijn dat je op één lijn zit met de makelaar, zodat je helder kunt overleggen. De enige manier om te kijken bij welke makelaar je een goed gevoel krijgt, is via een afspraak aan huis.

De makelaars die je gaan benaderen in het kader van de gratis offerte, zullen je voorstellen om een afspraak aan huis te maken. Daarbij sla je meerdere vliegen in één klap: je krijgt een indruk van de makelaar, je weet op welke waarde zij jouw woning schatten en je krijgt het scherpste tarief.