Makelaar kiezen · 5 min lezen
Waar letten huizenverkopers écht op bij het kiezen van een makelaar? De cijfers
Via ons platform vergelijken jaarlijks duizenden woningverkopers verkoopmakelaars. Hun antwoorden geven een uniek, actueel beeld van wat verkopers in Nederland écht belangrijk vinden — cijfers die je nergens anders vindt. De belangrijkste uitkomsten van 2026 op een rij.
Prijs of kwaliteit? De meeste verkopers willen allebei
We vragen elke aanvrager wat hij of zij het belangrijkst vindt bij de keuze voor een verkoopmakelaar. De uitkomst (meting 2026, afgerond op hele procenten) is opvallend eensgezind:
- 69% vindt verkoopervaring en kosten évén belangrijk — de prijs-kwaliteitverhouding wint.
- 21% kiest primair op lage kosten van de makelaarsdiensten.
- 10% kiest primair op veel verkoopervaring in de eigen gemeente.
Wat betekent dat?
Bijna 7 op de 10 verkopers zoeken dus niet 'de goedkoopste' en ook niet 'de beste, wat het ook kost', maar de beste verhouding tussen die twee. Precies daarom loont het om meerdere lokale makelaars naast elkaar te leggen: het tariefverschil tussen makelaars is groot (courtage grofweg 0,5% tot 2,2%), en een hogere verkoopopbrengst kan een hogere courtage ruimschoots goedmaken — of juist niet. Dat zie je alleen door te vergelijken.
Bezichtigingen? Liever de makelaar
Ook vragen we wie de bezichtigingen zou moeten doen. Ruim drie kwart van de verkopers (76%) laat de bezichtigingen het liefst volledig aan de makelaar over. Nog eens 21% wil ze alleen zelf doen als dat een prijsvoordeel oplevert. Slechts 4% wil de bezichtigingen hoe dan ook zelf uitvoeren.
Voor wie twijfelt over een 'doe-het-zelf'- of internetmakelaar is dat een nuttige spiegel: het zelf rondleiden van kopers klinkt als een makkelijke besparing, maar bijna niemand wíl het echt — en een ervaren makelaar haalt uit een bezichtiging vaak meer informatie over de koper dan een verkoper zelf.
Welke woningen — en welke prijsverwachting?
De woningen waarvoor verkopers een makelaar zoeken, weerspiegelen de Nederlandse woningvoorraad: zo'n 30% tussenwoningen, 25% appartementen, en hoekwoningen, twee-onder-één-kapwoningen en vrijstaande woningen elk rond de 13%.
Qua verwachte verkoopprijs ligt het zwaartepunt in de band € 300.000 tot € 600.000; de middelste verkoper verwacht een opbrengst tussen € 400.000 en € 500.000, en ongeveer 1 op de 5 verwacht € 600.000 of meer. Ook in het hogere segment wordt dus volop vergeleken — logisch, want juist daar tikt elk tiende procentpunt courtage aan.
Wanneer zoeken verkopers een makelaar? Januari is dé piekmaand
Uit ons seizoenspatroon over 2021-2025 (per maand geïndexeerd; een gemiddelde maand = 100) blijkt een duidelijk ritme: januari is met index 140 veruit de drukste oriëntatiemaand, gevolgd door maart (126). Daarna loopt het geleidelijk af, met een dal in november (72) en december (55).
Januari is daarmee zo'n tweeënhalf keer zo druk als december. Het nieuwe jaar is hét moment waarop verkoopplannen concreet worden — wie in het najaar al oriënteert, is de drukte dus vóór en heeft ruime keuze uit makelaars met agenda-ruimte.
Zelf vergelijken?
Wil je weten hoe de tarieven en aanpak van makelaars in jouw gemeente zich verhouden? Vergelijken is gratis en vrijblijvend: je ontvangt een voorstel van maximaal vier voorgeselecteerde, lokale verkoopmakelaars en kiest daarna in alle rust — of niet.
Verantwoording
De percentages in dit artikel komen uit de geanonimiseerde, geaggregeerde antwoorden van woningverkopers die via VerkoopmakelaarKosten.nl makelaars vergelijken — duizenden aanvragen per jaar. De verdelingen zijn gemeten in 2026; het seizoenspatroon beslaat de volledige jaren 2021 tot en met 2025. Percentages zijn afgerond op hele procenten; we publiceren nooit individuele antwoorden of absolute aantallen per regio.